Кейс «Продвижение фулфилмента»

148 реальных лидов для фулфилмента без SEO и контекстной рекламы

Мы помогли фулфилмент-компании получить поток целевых контактов за счет лидов с сайтов конкурентов и сбора базы потенциальных клиентов. Вместо того чтобы ждать SEO или тратить бюджет на дорогую рекламу, мы нашли предпринимателей, селлеров и интернет-магазины, которым уже могут быть нужны услуги фулфилмента, склад, упаковка, маркировка и отгрузка товаров на маркетплейсы. Клиенту нужно было быстро получить заявки на фулфилмент без долгого ожидания SEO-продвижения и без постоянного увеличения рекламного бюджета. Основная цель — найти более прямой способ выйти на тех, кому уже нужны складские услуги, хранение, упаковка, комплектация заказов и доставка до Wildberries, Ozon и других маркетплейсов.

Результат: всего за 328 рублей за контакт мы отгрузили 1060 проверенных номеров, из которых 148 стали реальными лидами. Это примерно в 3 раза дешевле, чем привлечение клиентов через контекстную рекламу.

Что мы сделали

Мы проанализировали конкурентную среду и собрали базу клиентов для фулфилмента. В работу вошли сайты конкурентов, открытые данные, направления услуг и аудитория, которая потенциально заинтересована в фулфилменте. После этого мы отфильтровали контакты, убрали нерелевантные номера и оставили только тех, с кем есть смысл работать отделу продаж. В итоге клиент получил не просто список телефонов, а готовую базу лидов для фулфилмента.

На складе фулфилмент-центра принимают, хранят и упаковывают товары, а затем готовят их к отправке на маркетплейсы. Эти операции позволяют продавцам передать складские процессы профильной команде.

• 1060 проверенных номеров было передано клиенту.
• 148 контактов стали реальными лидами.
• 328 рублей составила стоимость одного контакта.
• Привлечение оказалось примерно в 3 раза дешевле контекстной рекламы.

Фулфилмент — услуга, которую часто ищут уже с конкретной потребностью. Продавцу на маркетплейсах нужен склад, быстрая отгрузка, упаковка, маркировка и понятная логистика. Если человек уже изучает предложения конкурентов, значит, он близко к решению. Поэтому продвижение фулфилмента через лиды с сайтов конкурентов работает быстрее, чем ожидание заявок с сайта. Мы не работаем со случайной холодной аудиторией, а передаем отделу продаж более целевые контакты.

Что получил клиент

Клиент получил готовую базу потенциальных клиентов для обзвона и дальнейшей обработки. Такой формат помогает быстро загрузить отдел продаж, проверить спрос и получить клиентов для фулфилмента без долгой подготовки рекламных кампаний. Услуга подходит фулфилмент-центрам, складам, логистическим компаниям, сервисам упаковки и маркировки, а также компаниям, которые работают с продавцами Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и других маркетплейсов. Если у вас есть отдел продаж, лидогенерация для фулфилмента через базу конкурентов может стать быстрым способом получить новых клиентов дешевле рекламы.

Вы не ждете, пока клиент сам найдет вас в поиске. Вы первым выходите на контакт с теми, кому уже могут быть нужны услуги фулфилмента. Это сокращает путь до продажи и снижает стоимость привлечения клиента.